近年線上課程變得越來越流行,製作線上課程是近幾年創業、副業新興領域,是賺取額外收入的好方法。我總結多年經營線上課程市場的做法成10大步驟,教你關於製作並開設線上課程的一切知識與銷售方式。想知道線上教學怎麼做?請依照這10步驟進行:
步驟1:找一件自己擅長的事情當課程主題
這個主題應該是你所熱衷的,並且瞭解很多,所以你可以很容易地創造高質量的內容。
- 課程主題要是你擅長的領域、有獨特心得,且一定要是你可以跟朋友侃侃而談的主題。
- 千萬別懷疑自己是否專業到可以教人,仔細觀察你會發現,網路上許多問題是『如何XXX?』、『OOO怎麼做?』,市場絕對有需要更全面的資訊與你的獨特觀點。
- 如果你對自己的知識有足夠見解,一定會覺得現在被搜尋到的答案都很爛,你來填補這些空缺吧!
步驟2:進行調查確認市場需求
用google快速搜尋你的主題領域,看看有哪些學習需求還沒被滿足。
- 要學習一門新技能,只透過google到的資訊很難進行系統化學習,碰到問題也沒人回答,這就是為什麼無論是線上互動課或是錄播課程如雨後春筍般冒出,自媒體時代,每個人都有很多know-how可分享,同時間很多人需要專家、老師引導才能學的紮實。
- 網路上碎片資訊只佔你專業領域10%、甚至更低,市場絕對有需要更全面的資訊與你的獨特觀點,重點是:如何用對的方法傳達你的知識並製作成線上課程,提供給需要這些資訊的人。
密技:到線上課程平台看看自己想製作的課是否有人做了,再google該名講師是否有好的官網,接著google搜尋該課程相關關鍵字,看前3名是不是這個課程,如果既沒好官網又沒前3名,恭喜你!這是一個非常好的切入點。
步驟3:用高CP值工具製作1節簡短課程
最高CP值的工具就是長達90天免費試用的 Final Cut Pro,功能強大又免費,好好運用這試用期製作出1節10分鐘左右的微課程。
- 這個微課程教學內容必須毫無保留地進行教學,用這影片展示你的實力、你的知識、know-how給潛在學員。並在影片中督促大家留下email,你將提供更多免費但依然高水準的教學。
- 這1節課程非常重要,必須明確傳達自己的課程『核心價值』和『市場差異』跟其他人不同的地方市場差異。
- 開始的最好方法是製作一個強大的、定義明確的品牌。這意味著要想出一個朗朗上口、令人難忘的名字,以及開發一個能反映課程獨特賣點的視覺識別。
另一個高CP值的工具是Tutor LMS 線上課程系統(有Free和Pro版),免費版功能就很強大。
步驟4:使用官網、Youtube、Instagram與Facebook開始接觸潛在學員
用一些免費內容、互動內容先接觸潛在學員,這時記得把握好提供明確步驟,保留關鍵細節的原則。
- 提供明確步驟的用意是讓潛在學員真正感受到你能提供實際價值,大家都不笨,你提供的內容是用華麗詞藻花言巧語包裝空心菜,還是提供正乾貨,讓人可以立刻開始照著做,或至少能給人帶來明確啟發、明確執行方向,大家一眼就知道。其實這邊就是線上講師必學的銷售漏斗Sales Funnel的開端。
- 保留關鍵細節概念是,你提供的步驟別人照做有成效,但是需要花些時間研究、google一下、研究工具設定才能熟悉操作,那關鍵細節就是能大幅縮短時間、降低摸索過程、加速完成目標的知識。
- 這步驟的最重點是請大家到官網並留下email,作為交換,你將免費提供1節付費課程作為回報(步驟3的課程),也當作教學風格參考。
- 留下email的都是未來課程核心用戶,對!就是他們。你看,課程都還沒出來已經知道要賣給哪些人了。
步驟5:根據資料規劃課程綱要和制訂價格
對於線上課程規劃的技巧毫無方向感?我教你根據資料規劃課程的方式:潛在學員的問題是你規劃課程的最好方向。
- 你想想,在youtube頻道或instagram上,收到1個願意將問題說出來的人留言,通常代表10個人有一樣問題,還有20個人不知道自己有或還沒遇到這問題,你用一個可以解決已經存在學員心中問題的解法來當課程內容,你這堂線上教學課程內容將這會百發百中。
- 確保你的課程是高質量的,高質量不是4K影片或是高端收音器材,也不是花俏流暢的專業剪接,對學員來說高質量是明確提供他期望學到的知識,且好的超出預期。
- 線上課程不只是一次買斷就永不再見的產品,講師應該持續為學員解決問題和提供新的指導,課程價格不應只考慮製作成本,更應該視為一種服務來定價。
步驟6:明確告訴學員未來學習成果
清楚用條列式說明你的教學重點、學員上完這堂課後會得到的效益。這步驟是你傳達核心價值的機會,能讓學生對於課程有更清楚的想法,可以有效增加學習動機。
注意,到這步驟你必須非常清楚自己課程走向,並能確保教學品質能滿足學員學習目標,以下列出基本需滿足的元素:
- 課程時間:明確告知每節課時間和這堂課總時數,一節大約8~15分鐘,注意每節課的主題要很精確。
- 適合這堂課的人:明確說明適合課程的學員,例如:任何人、初階、建議進階者、需會使用photoshop才適合參加...,等條件。
- 課程必備器材:列出學員應準備的器材與規格
步驟7:開始預售線上課程
製作課程頁面,將內容說明、章節單元都放上去,搭配一個簡明扼要的行銷影片,並提供早鳥優惠價格,就可以於官網開放預購。
預購可以大幅增加你的現金流,同時也提供學員優惠價格,而且預購期間也可以將學員的意見作為未來備課的重要參考,是個雙贏策略。
步驟8:製作課程影片拍攝技巧和注意事項
- 看著鏡頭講話,自然就好,建議可以使用字幕機
- 線上教學影片製作一定要確保良好收音,可使用領夾式麥克風
- 拍攝背景簡潔乾淨,以講師為主體,講課教學不是youtuber娛樂影片
- 如果是用手機拍攝記得開飛航模式,你不會希望拍攝已經被中斷的時候你不知道還繼續錄下去
- 影片一定要上字幕
沒有專業剪片、拍攝技巧怎麼辦?別擔心,抓好重點就好,而重點是提供 高品質內容和找到需要這些內容的人。
步驟9:持續幫課程行銷並保持內容更新
持續行銷課程方面,第一重點就是SEO。在官網設置好自動化銷售流程加上做好SEO,官網這就像是一張網,有效幫你把所有明確表明意願的潛在客戶都留下來。
使用Facebook廣告接觸還未明確表明意願的潛在學員;用關鍵字廣告把到過網站、對你課程留下印象的人進行再行銷。
有一點非常非常重要的事情你一定要列入工作清單中:更新課程內容。
在這瞬息萬變的網路時代,你的部分課程內容非常可能幾個月就過時了,但好消息是核心概念不會變,把握好課程核心概念再幫課程進行小部分更新,這對長期銷售是非常重要的。
步驟10:把課程銷售變自動化再從步驟3開始進行一次
設計你的線上課程自動化銷售系統,同時重複步驟3到10,把1節課變成1堂課,再把1堂課變成1門課,再把1門課變成穩定營收來源;重複步驟並產出3~5門不同領域的課程。
製作線上課程常見QA
如何製作線上課程?
- 步驟1:找一件自己擅長的事情當課程主題
- 步驟2:進行調查確認市場需求
- 步驟3:用高CP值工具錄製1節簡短課程
- 步驟4:使用官網和社群工具開始接觸潛在學員
- 步驟5:根據資料規劃課程綱要和制訂價格
如何銷售線上課程?
- 用免費工具製作一個5~10分鐘的短影片
- 架設官網
- 用google找到你的課程領域中3個在網路上被搜尋過的問題
- 製作3個影片回答這3個問題並發布到社群接觸潛在學員
- 根據學員回饋規劃課綱和制訂價格
- 開始預售銷售線上課程
- 正式課程開始銷售,持續行銷它並保持內容更新
如何推廣線上課程?
- 創建官網登陸頁面Landing Page
- 使用社交媒體分享課程片段內容
- 放置學員見證是線上課程推廣最強策略
- 利用YouTube推廣線上課程
- 使用email行銷
- 使用付費廣告
- 找領域網紅和意見領袖
- 異業合作宣傳
如何拍攝線上課程?
- 挑選合適的拍攝工具
- 使用好麥克風是收音是必備條件
- 合適的背景提高專業度
- 拍攝地點與適當光線,自然光最好
- 多次、多角度拍攝能大幅減輕後製難度
- 調整說話節奏與移除墜字
- 用高CP值的工具編輯影片
線上教學如何備課?
- 從google關鍵字搜尋的結果著手
- 透過關鍵字選出1個問題製作影片
- 將影片發布到各社群平台
- 將收集到的問題組合成課綱開始備課
- 課程預購
- 設計回饋機制為你下一堂課作準備
如何 架設線上課程?
- 使用Cloudflare購買網址(網域)
- 使用Cloudways主機並選擇wordpress自動安裝WooCommerce
- 到WordPress安裝Tutor LMS
- 在WooCommerce建立課程虛擬商品
- 到Tutor LMS系統中新增課程
- 把課程跟商品設定掛勾在一起